Vender, y medir el progreso de la venta es todo un reto. Después de haber vivido en una cultura de alta tecnología, las ventas durante muchos años, he escuchado a las previsiones de un sinfín de futuros acuerdos y transacciones de ventas potenciales. Probablemente no hay otra profesión en el mundo que se ocupa de más incertidumbre y suposiciones que los profesionales que venden productos de software de alta tecnología. Es un trabajo fascinante y un ambiente rico para el estudio y la observación de la naturaleza humana. Estos profesionales de ventas debe: (más ...)